|
|
 |
| |
|
| | Гражданство: Россия | | | Регион: Санкт-Петербург, Московская | | | Специальность: | - Директора, управляющие (не менее 3 лет) | | - Продажи: оптовые (не менее 3 лет) | | - Руководители, главы отделов в сфере: торговли (не менее 3 лет) | |
| | Дата рождения: | | 1968-05-03 | | Занятость: | | постоянная
разъездная работа
полная занятость | | | Образование: | высшее | | Опыт руководящей работы: | Руководство предприятием, подразделением | |
Ключевые знания и навыки | Знания и навыки | Сильные стороны:
-самодисциплина и личная организованность
-умение ставить перед собой конкретные цели и добиваться их исполнения
-настойчивость
-добросовестное выполнение своих обязанностей
-рекомендую, сделать акцент на моих организационных способностях и навыках
Навыки:
-опыт реализации новых направлений (проектов) : умение сконцентрироваться над большим объёмом работ' понять главные цели руководства' определить приоритетность задач и этапов' доработать детали' осуществлять контроль' необходимую корректировку действий и нести ответственность на всем протяжении внедрения проекта
-создание с "нуля", планирование , анализ и контроль работы отдела ( направления деятельности)
-опыт выезда в другие города и решение на месте поставленных руководством задач
-способность устанавливать контакт с новыми людьми, поддерживать и развивать партнерские отношения
-ведение переговоров в интересах компании, заключение договоров
-знание особенностей рынка продуктов питания
- опыт открытия филиалов, подразделений компании и контроль их деятельности
- знание особенностей работы филиала с позиции региона
-подбор и ротация кадров
-координирование деятельности сотрудников согласно выработанной стратегии
-постановка задач, планов и контроль их исполнения
-опыт руководства коллективом 30 человек
-обучение персонала: по вопросам ассортимента, услуг компании, работы с клиентами, снижения дебиторской задолженности
-подготовка и участие в выставках, промакциях
-компетентен в вопросах товароведения, знание молочной, бакалейной, кондитерской продукции в широком ассортименте
-формирование ассортимента, контроль товародвижения (наличие товара и его оборачиваемость)
-анализ деятельности , разработка предложений по оптимизации ассортиментных наименований, ритма поставок, складского хранения, уровня цен и эффективности продаж
-анализ проблемных ситуаций и своевременное нахождение путей выхода
-внимательное и аккуратное обращение с документацией, знание первичной бухгалтерии
-отчетность перед руководством. | Опыт работы | Период работы | c 7 2002 по н/в | | Должность | Менеджер коммерческого отдела | | Название компании | ООО "Милком"г.Санкт-Петербург | | Описание деятельности компании | Оптово-розничная продажа молочной продукции следующих комбинатов: 1) "Очаково", "Останкино"," Карат", "Вимм-Билль-Данн", "Мирата", "Кампина" ( г. Москва ) 2) "Савушкин продукт" ( Брест ) 3) Данон 4) "Rigas Piena Kombinats" ( Рижский МК) 5) Пискаревский МК Ассортимент продукции свыше 900 наименований. | | Должностные обязанности, функции, достижения | -Участие в переговорах с поставщиками: обсуждение вопросов ассортимента, качества, условий и цен поставки. -Ведение телефонных и личных переговоров, заключение договоров, полное сопровождение клиентов.-Еженедельный расчет, прогнозирование и составление заказов на продукцию молочных комбинатов Москвы, Риги, Бреста, С-Петербурга, а так же импортный товар для сектора своих покупателей.-Контроль отгрузки, дебиторских задолженностей.- Проведение бухгалтерских сверок и возвращение долгов.-Работа с действующей клиентской базой и её развитие: наработка новых каналов сбыта, в том числе с сетевыми покупателями, сегментом HoReCa, разработка коммерческих предложений, согласование ассортиментных матриц, подготовка и проведение промоушен акций.-Выявление потенциальных возможностей коллектива с целью повышения эффективности работы и предлагаемых компанией услуг. В итоге,изучил товарные группы: молочную, бакалейную в широчайшем ассортименте, освоил формирование и наполнение товарных матриц, отработал навыки по продвижению потребителям товаров и услуг компании, совершенствовал знания по отбору перспективного товара, ротации ассортиментного ряда, управлению товарным запасом с целью обеспечения максимальной прибыли. Наработал и развил каналы сбыта, в том числе сетевые и Horeca.По фирме, на протяжении всего периода работы, имею САМЫЙ НИЗКИЙ уровень задолженности клиентов и оперативное решение проблемных ситуаций. | | Период работы | c 2 2000 по 5 2002 | | Должность | Руководитель отдела продаж | | Название компании | ООО "Олвик"- филиал Москвыг.Екатеринбург | | Описание деятельности компании | Оптовая торговля кондитерскими изделиями импортного и отечественного производства. Ассортимент продукции свыше 1 000 наименований. | | Должностные обязанности, функции, достижения | -Формирование нового отдела предприятия.-Анализ конкурентного окружения.-Подбор сотрудников, территориальное распределение, создание работоспособной команды по взаимодействию с торговыми предприятиями города и области.-Заключение договоров.-Постановка планов, задач и контроль их исполнения.-Анализ продаж, результатов текущей работы, новинок и услуг, предлагаемых конкурентами.-Разработка систем мотивации сотрудников отдела, предложений по улучшению качества выполняемой работы.-Контроль дебиторской задолженности по каждому сотруднику и по отделу в целом.-Решение конфликтных ситуаций и организационных проблем.-Работа с VIP клиентами, личные продажи.-Отчетность перед руководством.В итоге, создал новое структурное подразделение. Набрал работоспособную команду, которая в короткие сроки охватила все платежеспособные розничные предприятия города. Организовал бесперебойный сбыт продукции через дистрибьюторов в области. Наладил сервис и качество обслуживания покупателей, в следствии чего был снижен уровень претензий по товару, сопроводительным документам и вопросам доставки .Ежемесячно отдел выполнял поставленные руководством планы. В общем объеме продаж по фирме, товарооборот отдела составлял 55-60%, с наценкой 12-35% | | Период работы | c 9 1998 по 2 2000 | | Должность | Координатор по организации и развитию предприятия | | Название компании | ООО "Олвик"-филиал Москвыг.Екатеринбург | | Описание деятельности компании | Оптовая торговля кондитерскими изделиями импортного и отечественного производства. Ассортимент продукции свыше 1 000 наименований. | | Должностные обязанности, функции, достижения | Основной задачей являлось открытие в Уральском регионе филиала московской компании как отдельного юридического лица. Согласно разработанного плана в обязанности входило: -Поиск помещений под склад и офис будущего предприятия. -Заключение договоров аренды. -Проведение в помещениях необходимых ремонтных работ. -Закупка, расстановка складского и офисного оборудования, оформление зала товарных образцов. -Создание отделов: закупки, сбыта, склада ,бухгалтерии -Организация подбора, обучение персонала, адаптация в коллективе. Практическая отработка с головным предприятием порядка сдачи заказов на продукцию, ритма поставок, поступления ТМЦ на склад и взаимодействия всех структур нового предприятия. Проведение согласований с гос. учреждениями и получение разрешений на право торговли. Координирование текущего торгового процесса и деятельности 30 сотрудников. Решение организационно-технических, административных и кадровых задач. Взаимодействие с контролирующими органами. Дополнительно товароведческие функции: Выезд в Москву для заключения договоров поставки, согласования ассортиментной спецификации и уровня цен. Решение проблем брака на складе и рекламаций покупателей. Участие в инвентаризациях и текущих проверках ТМЦ на складе. Участие в маркетинговых исследованиях, региональных выставках. Отчетность перед руководством. В итоге, организовано с "нуля" новое предприятие. Для этого полностью оформил необходимую документацию, набрал сплоченную команду, наладил торговый процесс и взаимодействие всех структур. Создал подразделения закупок, оптовых, розничных продаж, филиалов в Свердловской области, собственной розницы. Наладил логистическую схему: заказы в центральный офис- 2-х разовые поставки из Москвы- размещение на складе- сбыт через разветвленную сеть клиентов. Данное предприятие- третий по счету региональный филиал московской компании, отличалось ежемесячным приростом объемов продаж, расширением ассортимента и низким уровнем издержек по браку. | Образование основное | Название учебного заведения | Свердловский институт народного хозяйства | | Факультет / специальность | Торгово-экономический. Товаровед высшей квалификации | | Год окончания | 1991 | Иностранные языки | английский | базовые знания | | Компьютерные навыки | Word, Excele, Интернет, почтовая The Bat,1С | | Достижения в жизни и карьере | Своими успешно реализованными проектами считаю:
- 1994-1997 г организация с "нуля", запуск и руководство фирменным магазином в Екатеринбурге
- 1998-2002 г. организация с "нуля" оптового предприятия ( филиал Москвы), управление коллективом, продвижение товаров и услуг компании на рынок Уральского региона.
В настоящее время - работа с поставщиками продовольственной группы товаров, отбор перспективных позиций, соответствующих спросу покупателей, продвижение на рынок С-Петербурга, раскрутка и закрепление позиций следующих торговых марок: "Кампина-фруттис" (Москва), "Lase" (Рига), "Савушкин продукт" (Брест), плавленые сыры "Карат" (Москва), био-овсяные продукты "Велле" (Москва) и др. Увеличение объема продаж осуществляю за счет расширения каналов сбыта, полной и постоянной представленности линейки продукции указанных комбинатов, оперативно внедряю новинки, вытесняя с полок неконкурентноспособный товар, коллективно совершенствуя спектр сервисных услуг компании. Установил партнерские отношения с дистрибьюторами компаний. | | Дополнительная информация | Огромное желание обучаться и профессионально развиваться в сфере организации, развитии торговых предприятий и реализации проектов.
Готовность к командировкам, желательно в Москву, Екатеринбург, Ригу.
Имею действующий заграничный паспорт.
Рассматриваю предложения серьезных компаний с перспективой роста.
При обоюдной заинтересованности готов приступить к работе в течение 3-5 дней. | | | | |
| | | [ #3036583 ] 02.10.2008 12:06 | | | |
|
|
|
|
|
|
|
